人文高州说网上卖荔枝，去年流水就100万。当然，卖荔枝也不用一年时间。
这位高州根子镇的荔枝哥是个80后，名叫何以锋。计算机专业毕业回到高州根子，把特产网上卖。
他把自己的天猫店铺名和二维码印在了村口的广告牌上，简直亮瞎了村里人的眼。
小编本文由人文高州君根据茂名晚报记者何康源采写报道重新创作，如对新闻事实有兴趣请移步4月3日茂名晚报或点击本图文阅读原文查看。
第1步：小试淘宝练练手
荔枝哥的故事得从2008年说起。
他自己拿身份证注册了个淘宝店，然后自己去精心挑选荔枝，他想：“利用网络和物流把最好的荔枝迅速送到网络的另一端。”这话虽短，可要注意有3个内涵：第一，产品要最优质。这关系到口碑，淘宝店打造的初期更加靠口碑，容不得半点信誉污点。这可关系到店铺和产品排名，被人搜索出现在前面页是相关的；第二，网络另一端有人买。现在农村都可以上网了，可是多少果农从果园出来却为不知顾客心里怎么想而捉急。荔枝哥不急，他知道顾客在哪，就是在他旺旺对话框那边的人，就是那些通过淘宝网搜索荔枝点击产品图进入他家店铺的人。他们的言语、点击动作，荔枝哥都能在后台看到，用数据分析顾客喜欢什么不喜欢什么那是轻而易举的事；第三，我们可以知道荔枝哥那里是有快递的。物流这个话题，从电商从业者的角度看，本村有没有快递点，这由不得自己，得靠镇里村里努力。
第2步：开公司借力干
不知道你们有没有看过《公司的力量》？荔枝哥肯定是知道公司比起个人是有大力量的。
荔枝哥开的公司叫高州市强牌果品有限公司，当然总经理就是他自己。高州人都知道，高州东南部农村里几乎家家户户都加工桂圆肉。（关于高州加工桂圆肉的话题，茂名日报人文高州去年专程做了两个版的专题报道，可回复“圆肉”尽情查看。多说一句，福建广西的灯笼桂圆肉大多从高州运去，不过很不幸，淘宝上一搜索桂圆肉，品牌全是福建的。）所以，荔枝哥志气足，他开这个公司自然会扩大产品销售范围，除了卖新鲜的荔枝、龙眼，他还加工生产荔枝干、桂圆肉，然后网上卖。
请注意，这跟高州分界天光圩那些骑摩托车搭圆肉来交易给批发商是不一样的策略！荔枝哥怎么做？他的荔枝干、桂圆肉加工完出厂后，是直接交货给吃货的！吃货们流着口水上着网，看中了荔枝哥淘宝店上的荔枝干，就下了单。等快递一到，立即开包就吃。你想想，这是干货啊，中间免去经几手的程序，是不是比拿去圩里蹲着给人挑好？
第3步：开天猫店
先普及个电商知识，平时我们说逛淘宝，其实相当大可能你逛的是天猫店。天猫和淘宝毕竟是有区别的。专业的说法，天猫是商城，淘宝是集市。集市就是你有货就可以卖，免费注册那种。但是天猫不那么草率，你得有公司，你得专一品牌。可以说，天猫的入驻要求比淘宝高，监控严。
荔枝哥有了公司，注册天猫旗舰店那是必须的，店名就叫：强牌果品有限公司旗舰店。（亲，可以上网搜搜哦~）这个时候，荔枝哥做电商才是真出劲！因为他请了运营专员打理天猫、淘宝店铺，他还注重起图片品质来，买回专业摄影器材，把商品图拍漂亮。这又个一个秘笈哦！我问你，淘宝天猫卖什么？卖图片！你看到的都是图片，没收到快递前，你只有从网页的图片去看宝贝。所以荔枝哥做电商火起来，用好图片是一个助力点。
荔枝哥的摄影棚。芩稳 摄
荔枝哥说，现在在天猫店卖荔枝的，高州只有他一家。人文高州君说，这不是好事啊。就好比搜索桂圆肉，满屏是福建品牌，喂！高州货哪去了？其实那些很多都是嘛。所以说，小伙伴们要加油！
荔枝哥自己是这样说的：“这几年家乡越来越多人在网上卖荔枝，高州荔枝在网民中认可度越来越高，虽然销量不是最高的，但是价格却不低。”
从数据看，荔枝哥的天猫店在天猫所有卖荔枝的店铺中，销量排在前5名。去年，荔枝哥仅卖荔枝这一项，就卖了100万元。
经验之谈
如何竞争得过顺丰优选等大型电商？
荔枝哥：大的电商有品牌、物流优势，但自己也有自己的优势。大家的网络销售平台不一样，顺丰等电商有自己的网络平台，而我的主要在阿里巴巴系的天猫、淘宝平台销售，大家所面对的顾客群是不一样的。而外地电商巨头对本地情况不是很了解，要找代理人，我是本地人，商品是自家生产的，所以成本相对要低。同样的价格，他们可能只有1公斤，而我的能够有2.5公斤甚至更多。
卖特产竞争大吗？
荔枝哥：现在根子镇加入电商行列的年轻人越来越多，这是一件好事。更多的人在网上卖家乡农产品，会使得家乡的产品在网络上知名度越来越高。农村电商是今后农村发展的主流，这块蛋糕会越做越大，而不会是因为多人分蛋糕而没有生意做。现在茂名的农产品在网络上知名度还不是很高，以致有外省的电商在网络上买了我们的原料，经过包装后说是当地的产品在网络上销售。但如果我们的品牌够响了，自己都不够卖了。
有哪些必须做到的点？
荔枝哥：在网上卖农产品一定要质量可靠，发货及时。因为荔枝的保鲜期有限，如果不能48小时内送到顾客手中，那就开始变质了。听说去年有人在网上卖荔枝，给退货了，这样的网店是没有回头客的，对高州荔枝的品牌也是一种伤害。
说说不足
顾客来源有问题---
按荔枝哥的数据，他店里的高州农产品，主要买家在江浙一带。
荔枝哥在高州做电商也是有具体特点的，比如“公司业务90%和网络有关”。在人文高州君看来，这并不是说哇那么大部分，而是说居然有10%是线下交易？这就是本地特殊地方。
比如桂圆肉等干果类，有1/4是在网店直接销售，剩下3/4的大部分是别的大企业在网络上看到他的商品后，直接打电话来要求大批量发货或者是代工。看到没？那么大块头是走传统玩法，无异于开个网店做个宣传广告。真正的顾客挖掘其实还是没到位的。
荔枝哥有个说法，我们给麦克风听听他怎么说：
荔枝哥有些生产八宝粥的厂家，要求桂圆肉的量很大，不可能直接在网络上下订单。厂家会在网络商城上对不同厂家的商品比较后，根据网上留下的电话打电话来订货。
这个说法也有道理，只是，毕竟那叫B2B。不过，现在阶段，管它呢，能卖得好就走好第一步了。
自己扛着高州品牌---
荔枝哥的生产车间里，工人们生产一种印上“高州桂圆肉”几个字的袋装桂圆肉。荔枝哥说这是最近北京一个公司看了网上顾客的评价后，打电话叫他代工生产的。
按照荔枝哥的说法，这叫提名气。他说：这种代工的商品赚钱很少，但是对打响茂名和高州农产品的知名度很有帮助。
它的操作方式就是：产地为广东茂名，经销商为北京某贸易公司，生产商为高州强牌果品有限公司。
其实，荔枝哥的处境还是有点尴尬，高州的干货品牌还需自己通过做代工来打造。显然，淘宝天猫的空间，荔枝哥进入得还不够深，因为高州产品的品牌还需要他来扛。小伙伴们要齐心，要加油！
人才家乡难找---
荔枝哥说现在最缺的是电商经营人才。他这样说的：根子镇位置较为偏僻，但是物流问题不大，最主要是偏僻的地方难以吸引人才。
他缺人才的主要表现是什么呢？一是没人帮他策划活动。做电商得常常做活动，不是说简单的降降价，你得利用平台工具，报名参加官方非官方的平台活动，因为那些地方流量大。只有把产品曝光在高流量的地方，才可能引入流量进自己的店。还要做老顾客维护。这些都需要经验操盘手。
那么现在的荔枝哥都怎么搞活动呢？现在他主要是在“双十一”，或者荔枝、桂圆干刚刚上市的时候在网上搞促销。
所以他说：“如果有专门的人才，相信营销的办法会多很多，这样高州的各种特产都能在网上卖，而不仅仅局限在荔枝、龙眼上。”
最后我们说说荔枝哥的心愿吧。荔枝哥是怎么说的：根子镇有产品，产品质量好，而且政府也支持，如果有电商人才，根子镇完全能建成类似“淘宝村”一样的农村电商集中地。哈哈，他就希望高州乃至茂名，出淘宝村。
当下，农村电商在茂名就是在风口上。等飞吧，荔枝哥！
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雷达卡
发表于 2015-4-4 12:31:04
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