高州荔枝“触电”卖得很出彩

独挽狂澜

      新华网广州6月8日电（记者孙增兵 通讯员莫晖 赖万松）今年是高州荔枝的丰产年，预计荔枝总产量将超18万吨，比去年增产12%以上。大年低价，果贱伤农，似乎已经成为一个无法打破的规律。荔枝的保鲜期和成熟期向来都非常短，尤其今年，入夏时间早，天气炎热，荔枝成熟期从往年的一个多月缩短为二十多天。这就意味着，今年巨量的高州荔枝在极短的时间内“井喷式”上市。

    多重不利因素叠加影响下，高州荔枝能否跳过价格低迷的“泥潭”？

    在中国荔枝第一镇根子镇，镇委书记叶富山告诉前来调研荔枝销售情况的高州市委书记赵广辉：“以白糖罂品种为例，今年的最低收购价同比去年足足翻了一番，高品质带来高端市场的青睐，北京、上海等客户开始瞄准了‘高州荔枝’这个品牌”

    困局面前，高州靠什么破局？

电子商务的“鲶鱼效应”

    根子镇柏桥村。走进高州市丰盛食品有限公司的厂房，工人们忙碌不停地分拣荔枝。总经理罗有汉说：“今年，顺丰快递公司和本来生活网分别委托我公司代为收购优质荔枝，并通过互联网面向全国销售。这两家公司从我公司采购的荔枝超过10万斤。”

    叶富山书记告诉我们，可别小看这10万斤，带来的效应相当大。那边消费者鼠标轻点下订单，这边荔农上山摘荔枝，经过多重筛选，优质荔枝冷藏包装奔赴全国各地，36小时鲜急送，往往从采摘到交到顾客手上不超过24小时。这种销售方式，除了充分利用快递的时间优势，还面向全国宣传了高州荔枝，发展了高端消费市场。而对于果农来说，最直接的变化是，丰盛公司收购的荔枝要求品质好，价格也高。就高州的荔枝收购市场而言，这无疑是一条“鲶鱼”：好货得高价，高州荔枝的品质优势就凸显出来了；丰盛公司收购的荔枝价格比市场收购价高出每斤2至3元，且实行最低收购价格五天承诺制，公布的最低收购价格五天不变。这样，其他收购商也无法压低收购价格。

    吃了价格“定心丸”，荔农就淡定多了。村民何寿权一家忙碌了20多天，已经售出荔枝1万多斤，每次采摘荔枝回来他总是乐呵呵的。“往年大家担心荔枝价格会下降，都‘赶早市’，前一天晚上将荔枝摘回来，第二天天未亮就拉去收购，生怕去迟了价格低。今年不怕价格低了，大家都是早上五点多上山摘荔枝，卖到顾客手上还是新鲜的。”这样一来，坚挺的价格确保了荔枝的品质。

20吨荔枝颗粒不进收购站

    尽管今年的荔枝收购价格不低，可何建和的100多亩20多吨荔枝却一颗也不拿去收购站卖掉。之所以不肯拿去收购站，是因为他种出的荔枝品质更好、销路更好、价格更高。

    今年高州的荔枝特别有吸引力，荔红时节吸引了CCTV4《走遍中国》栏目、CCTV7《绿色时空》栏目、CCTV2财经频道和CCTV9纪录片频道齐聚高州拍摄节目，受关注程度前所未有。5月，高州举办荔枝文化旅游推介会，邀请省内外广州、湛江、重庆、广西玉林、北流、容县等地40多家旅游单位的宾客参观红荔阁、贡园，观赏漫山红荔的丰收美景，诚邀他们组团到高州荔枝园赏荔采荔品荔。同时，通过互联网展示高州荔乡美景、讲述荔枝传说故事、邀请各方宾客到高州观光旅游。何建和的荔枝园就接待了一拨又一拨的游客。30元一位，在他的荔枝林里现摘任吃，游客玩得开心吃得尽兴，临走还买一两箱荔枝，何建和自然不愁销路。

    “不少游客回去之后，向亲朋好友推介，又打电话过来叫我发货快递过去，有北京的、长沙的、深圳的……”就这样，何建和的荔枝不但卖得贵，而且卖得俏。电话响个不停，荔枝就订购空了。100多亩荔枝不够，何建和还得从其他荔农处收购优质荔枝过来，才能满足顾客的需求。

荔红时节零发案零纠纷

    天蒙蒙亮，高州市分界镇的干部们就分头奔赴各荔枝收购站及荔枝运输繁华路段，了解行情、监督交易、指挥交通、帮助外来客商解决困难……飘着荔香的氤氲里总能看到干部们的身影。

    一个荔枝成熟季节下了，干部们大多瘦一圈。

    根子镇长吕彪告诉我们，我市一直通过外地水果商进来，委托当地收购站收购荔枝，再通过大货车外运销售。这种传统的方式仍是荔枝销售的主要方式。因此，创造良好的购销环境，吸引更多水果商进来形成竞争，防止果商压价伤农显得尤为重要。这已经是高州市荔枝产区干部的共识。

    高州组织了充足的泡沫箱、树叶、冰块等荔枝购销必需品供应，严防叶霸、冰霸等欺行霸市现象的出现，加强监督检查，杜绝强买强卖。组织市、镇、村三级治安巡逻力量，对荔枝产区进行24小时巡逻。同时，要求各荔枝收购站要保护外来果商的人、财、物安全，营造良好的亲商、助商、安商环境。

    “进入荔枝收购季节以来，我们镇实现了零刑事案件、零治安案件、零涉荔纠纷，为荔枝高价、及时、和谐外销创造了良好的社会环境。”叶富山书记说。（完）

同心圆

荔枝荔枝，我喜欢吃

西岸佬

两只佬又车大炮了！

触电

我觉得荔枝比三华李好食，为什么卖不起价？

翻白昂

老实讲，今年荔枝价格的确高过旧年

明月

多么好吃的荔枝啊，我还要继续的吃。

思考的流氓

和龙眼比较，我喜欢荔枝多点····

高信红

我还想食呀

宁静致远

要加大宣传，形成品牌效应，看下信宜佬卖三华李你就要学习下。