何以锋正在洽谈生意
何以锋与伙伴拍摄公司产品图片放上网宣传
公司团队队员上网处理公司产品销售和售后工作
强牌公司为杭州百草味公司代工生产百草味桂圆干
工人忙碌地把荔枝分拣、装箱、装车，再通过物流公司速运到外地
2008年的时候，网上卖荔枝对我市很多人来说还是个新鲜事物。那一年的荔红时节，一个年仅24岁的根子镇小伙子何以锋，以个人名义在淘宝上注册网店，开始了网上卖家乡农产品的生涯。经过多年诚信经营，去年，仅仅是新鲜荔枝，他就在网上卖出了100万元的销售额。
今年预计网销荔枝120万元
何以锋出生于1984年，是地道的根子镇人，他的父亲一直经营传统荔枝等农产品批发销售的生意，这让他自小对家乡的农产品有一份特殊的感情。计算机毕业后，他回到家乡，看到家乡祖祖辈辈种植的荔枝、龙眼等水果销售困难，就萌生了上网卖水果的念头。
2008年，他以个人名义在淘宝上注册网店后，开始在网上销售农产品。同年，他注册成产了市强牌果品有限公司，公司位于根子镇公垌西坑村。2014年，强牌公司入驻“天猫”旗舰店，为茂名地区屈指可数在天猫上注册旗舰店卖荔枝的企业。
“真正的发展是在2013年之后，因为航空快递业务的发展。”何以锋说，2012年，根子镇上快递公司只有省内快递业务。一旦有寄往省外的快递，就要开车20多公里，去茂名市区的大型快递公司服务点发快递。2013年开始，顺丰、申通等超过7家国内快递公司的服务点落户根子镇，在家门实现了快速发货，有力促动了强牌网销农产品的生意业务。去年，该公司旗舰店在天猫所有卖荔枝的店铺中，销量排在前5名，销售额100万元。
何以锋家里有加工荔枝干、桂圆肉等农产品的传统。荔枝、龙眼销售有时间限制，但卖干货没有时间限制。所以，何以锋在公司里开设了加工荔枝干、桂圆干、桂圆肉的现代生产厂间，生产这些干货在网上销售。去年网销这些干货就超过150万元。
“今年网上卖鲜荔枝量会有所提高，目前，我公司已成交荔枝5000多单，27000多斤荔枝，预计公司今年成交荔枝1万多单，销售额120万元左右。”作为年轻的农村电商“前辈”，何以锋认为在网上卖农产品一定要质量可靠，发货及时。荔枝的保鲜期有限，如果不能48小时内送到顾客手中，那就开始变质了。
公司90%业务与网络有关
刚开始经营网店时，何以锋时刻坐在电脑前，查看其他人发布的求购信息，回复相关查询信息。虽然互不认识，但何以锋不管不顾，只要有对应的需求就和人家聊，需要看样品的他就上传照片，不放过任何一个在网上宣传公司产品的机会。
不用见人，坐在家里拿着电脑就能卖出荔枝？那时候，村民甚至何以锋的亲戚都不相信。但是，一笔生意不足信，后面陆续又接了几个订单，大家才真的确信：原来不用面对面交易，用台电脑也能卖荔枝。
“公司的客户大部分是通过电商认识的，公司的业务90%和网络有关。”何以锋说，现在公司加工的荔枝干、龙眼肉、桂圆肉主要销向江浙一带。比如说桂圆肉等干果类，有四分之一是在网店直接销售，剩下的大部分是别的大企业在网络上看到公司的商品后，直接打电话来要求大批量发货。何以锋介绍说，有些大型食品公司，如生产八宝粥的公司要求荔枝、龙眼的干货量很大，不可能直接在网络上下订单。买家会在网络商城上对不同厂家的商品比较后，根据网上留下的电话打电话来订货。
另外，强牌公司还为其他公司代工生产桂圆肉等产品，做绿色生态农产品的“私人定制”。何以锋说，这种代工的商品赚钱虽然不多，但是薄利多销，总收入还是可以的。近期，该公司集中为位于杭州的新型企业百草味公司代工生产百草味桂圆干。在这种产品的包装袋背面，标明生产商为高州市强牌果品有限公司，生产地为高州市根子镇公垌西坑村。代工生产既能挣到钱，也无形中为公司做了宣传，进一步打响公司的知名度。
把更多的家乡农产品摆上网卖
何以锋形容创业之初只是靠着一个相机、一台电脑和一根网线将网店开起来。现在，他进购了一批专业摄影器材,专门用于拍摄网上展示的图片，供网民参考。他还有一个5个人的小团队，其中3个人负责网店的设计、产品销售、订单处理等业务，1个筹划宣传销售活动，1个负责财务管理。
何以锋涉足电商较早，占据了有利先机，在网络客户心目中已形成一定的品牌效应，公司的订单也渐渐增多，何以锋对电商运营的信心也越来越大。谈到未来打算，何以锋表示，在扩大加工生产厂房规模，提高农产品加工能力的基础上，招揽更多电商营销的人才，进一步丰富公司网销农产品的种类，把高州的各种特产如蜂蜜、淮山等都摆上网销售。在何以锋眼里，高州拥有良好的生态环境，丰富的农产品资源，具备发展生鲜领域的巨大潜力。
当下电商大潮滚滚而来，商务潮流正由城市向乡村蔓延，网络经济、物流业的迅速发展，解决了农村地区的信息沟通、农产品流通等问题。何以锋个人十分看好农村电商、微商的发展，现在，人们只需要一台电脑或一部智能手机，就可以足不出户将产品通过互联网进行销售，直接实现生产和销售的对接，这也为为年轻人返乡创业创造了更多机会。
“多点年轻人回来家乡参与网上卖农产品是好事。”何以锋说：“我知道今年有10多个年轻人加入了电商销售荔枝行列，他们大部分自家有果园，自产自销，降低了网销荔枝的成本，又有一定的议价空间，与大型电商企业相比，有自己的竞争优势。”
对于返乡创业的荔枝电商年轻群体，作为“前辈”何以锋这样建议：“从长远来看，要注册公司并申请品牌，才能提高市场竞争力，把电商业务做大做强。”（龙步云）
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发表于 2015-6-9 23:23:53
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